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15.11.2020 | 歴史

営業力が身につく顧客攻略ゲーム

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発行元 松丘啓司 .

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    商品基本情報

    • 著者:  佐藤康行
    • 発売日:  2014年02月18日
    • 出版社:  ゴマブックス株式会社
    • 商品番号:  4840000001711
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    営業の世界に奇跡が!

    営業は、楽しくてエキサイティング!

    「サンタさん営業」を身につけることで、楽しみながら売上が伸びる!

    誰でもできる、実践的で効果的なノウハウを大公開!

    すぐにでも実践したくなる15のゲームで真の営業力が身につく!


    サンタ営業メソッド開発者

    YSコンサルタント創業者


    1951年北海道美唄市生まれ。

    15歳で単身上京し、社員食堂の皿洗いをしながら定時制高校に通う。

    高校卒業後、自らを鍛えるために化粧品、宝飾品のフルコミッションセールスでは、

    トップセールスマンとして活躍。その後、70店舗のレストラン社長として活躍し、現社主。

    この間、教育プログラムの販売で世界一の実績を持つ。これらの経験をベースに独自の

    「サンタ営業メソッド」を開発し、多くのトップセールスマンを育て上げるほか、

    セールスに関する研修、講演、執筆活動を行う。

    また「本当の自分=真我」を開発する

    画期的セミナー「真我開発講座」を編み出し、心の分野でも世界15カ国において

    約25年間に亘り、研修、講演、執筆活動を展開している。

    著書に「社長!二代目の仕事は魂の継承だ」「サンタさん営業ドロボー営業」

    「一日ひとつ変えてみる」など80冊以上、ベストセラーも数多く出版している。


    佐藤康行ーーいま、この男の指導が、営業の世界に奇跡を呼んでいる!

    営業マンがサンタさんに徹すればお客様は喜び、売上も伸びる!……まえがきに代えて

    1st Door お客様の心のドアを自ら喜んで開けてもらう

    1 実例を話す…これだけでお客様の心は揺さぶられる

    2 お客様の心のドアは内から外にしか開かない

    第1ステージ 秘密のドアゲーム

    ゲームシート1 秘密のドアゲーム

    第2ステージ サンタの倉庫ゲーム

    ゲームシート2 サンタの倉庫ゲーム

    3 お客様の話を絶対に否定せずに聞き上手になる

    4 自分の商品に焦点を合わせていく

    5 口説きと同じように自分の言葉で話す

    6 自分の商品に持つ情熱こそ上等な包装紙である

    2nd Door やる気を持続させるマル秘ノウハウ

    1 毎朝する“喜びの瞑想”でやる気はどんどん出てくる

    2 自分で自分にご褒美をやろう、やる気は倍増する

    3 人に褒めてもらおう、とたん元気になる

    第3ステージ 営業カードゲーム

    ゲームシート3 営業カードゲーム

    4 お客様を好きになれば営業は天国だ、無敵だ!

    5 “やる気のエネルギー”に変える簡単な方法

    第4ステージ 魔法の呪文ゲーム

    ゲームシート4 魔法の呪文ゲーム

    3rd Door「無理だ」という先入観をなくす方法

    1 できることを一つずつやれば不可能はなくなる

    2 「できなかったこと一覧表」を作ってみる

    3 同僚とトークの新鮮度を競い合おう

    第5ステージ 営業障害ゲーム

    ゲームシート5 営業障害ゲーム

    4 恐るべし! ビジュアライゼーション効果

    5 調子の出ない時は「ちょっとタイム!」

    4th Door 緊張を和らげるためのヒント

    1 営業のサンタさんになりきろう!

    第6ステージ 恥すかしさ飛んでけゲーム

    ゲームシート6 恥ずかしさ飛んでけゲーム

    2 ウォーミングアップをしておく

    第7ステージ どんどん会おうゲーム

    ゲームシート7 どんどん会おうゲーム

    3 会議では必ず発言してみよう

    4 どんな偉い人も家庭では“普通のお父さん”だ

    5 緊張を逆利用すれば楽しみに変えられる

    6 緊張しなくなった時こそ要注意だ

    5th Door 誰でもできる時間管理術

    第8ステージ 商談時間ゲーム

    ゲームシート8 商談時間ゲーム

    1 “ゴールデンタイムゲット作戦”

    第9ステージ ダーツゲーム

    ゲームシート9 ダーツゲーム

    2 自分を軽快なリズムに乗せよう

    3 優先順位の一番は「お客様に会うこと」だ

    6th Door「売り込み」に思われない方法

    1 GIVEーGIVEーGIVEに徹してみる

    第10ステージ イエローカードゲーム

    ゲームシート10 イエローカードゲーム

    2 本来買い物とは楽しいものだ!

    3 デパートをライバルにしよう!

    4 喜びを伝えるストーリーテラーになろう

    第11ステージ 喜びの声集めゲーム

    ゲームシート11 喜びの声ゲーム

    5 デメリットもあえて少し言おう

    7th Door 商品知識を素早く身につける方法

    第12ステージ 開発者インタビューゲーム

    12 開発者インタビューゲーム

    1 商品知識はまずポイントだけ把握しよう

    第13ステージ 一日一個ゲーム

    ゲームシート13 一日一個ゲーム

    2 アフターフォローで“生きた商品知識”を蓄えよう

    3 メリットを図や絵にまとめてみよう

    4 まずは自分で使いこなしてみよう

    8th Door お客様の財布の中身まで考えてしまう人のために

    1 時空間を超えた視点を身につけよう

    2 話を聞いてくれるお客様は全員買える人だ!

    3 お客様はみんなお金持ちと思おう

    4 障害物消しゲーム…自分の心の障害物を消そう

    第14ステージ 置き換えゲーム

    ゲームシート14 置き換えゲーム

    5 モノではなく夢を売ろう

    第15ステージ 預金通帳ゲーム

    ゲームシート15 預金通帳ゲーム

    本物の営業力が身につけば一生安泰である……あとがき

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117円でこの内容なら、納得です。安い。
ガスと酸素マスクと、NovalisとKNIVES OUTとSTAR FRUITS SURF RIDERとマーブルとライフジャケットと浮輪と水鉄砲とquarterと姫と回転と寝相と演技と洗練とsessionとまるかんとギフトカードと十字路に、感。